Что хочет знать инвестор о вашем проекте?

Необходимость привлечения сторонних ресурсов в свой проект так или иначе возникает у 99% всех начинающих предпринимателей. Чтобы возыметь успех на этом поприще, следует знать, как найти инвестора, каким образом его заинтересовать, что инвестор хочет услышать и увидеть. Вам следует взглянуть на свой стартап глазами потенциального инвестора и ответить на вопрос: что же хочет знать инвестор о вашем проекте?

 

Презентуя свой проект, вы можете рассказать обо всех его сторонах, но среди этой кучи информации может быть то, что совершенно не нужно инвестору. Вам следует говорить о своём проекте так, чтобы за самое короткое время убедить инвестора в том, что ваш стартап - это именно то, что ему нужно. В море нескончаемой информации инвесторы ориентируются на три маяка: потребность целевой аудитории; современное решение проблемы и предложение от стартапа; команда и ресурсы. После рассмотрения этих пунктов, ваш проект либо запомнят, либо вы можете и дальше дрейфовать в ожидании предложения. Давайте рассмотрим три важнейших вопроса, которые волнуют потенциального инвестора:

 

  1. Потребность в вашем продукте/услуге некой целевой аудитории - это самое важное, ради чего должен существовать любой проект. Пусть эта потребность не известна инвестору - покажите, что она есть. Пусть она будет не очевидна с первого взгляда, но расскажите о ней так, чтобы инвестор понял, что это действительно может быть важно. В инвестировании важно решение реальных задач. Покажите, почему мир нуждается в вашем проекте, как он может ему помочь. Вам следует заинтересовать инвестора, продемонстрировать, что вы занимаетесь чем-то важным и необходимым.

 

  1. Как проблема решается сейчас, и как ее предлагаете решить вы? Нужно понимать, что вы всегда конкурируете с каким-либо решением, если потребность в проекте реальна. Основной конкурент - это отсутствие решения. Что заставит человека пользоваться вашим продуктом, если он ничего раньше для этого не делал? Что изменит его привычку, и почему он перейдет от конкурента к вам? Преимущество проекта должно быть четко выраженным и направленным на то, что побудит ваших потребителей к действию. Именно такой подход интересен инвестору.

 

  1. Команда и ресурсы. Правило про хорошую команду, которая вытянет среднюю идею, а слабая завалит даже самую лучшую, никто не отменял. Деньги и помощь идут не какой-то абстрактной компании, продукту или решению, а конкретным людям. Покажите, почему инвестор должен верить вам и в вас.

     

Все должно быть просто, коротко и ясно. Этих трех пунктов вполне достаточно, чтобы заинтересовать инвестора или наоборот осознать, что вам не по пути. Исходя из них, складывается понимание, что рынок есть, что деньги будут и что команда сможет их добыть.

 

Эти три правила безусловно помогут заинтересовать инвестора. Но чтобы “зацепить” его, неплохо иметь собственную “фишку”, которая и будет отличать вас от множества других стартапов.

 

Такими особенностями могут быть:

  • Супер профессиональная команда, в которую можно поверить, даже не разбираясь в том, что вы собрались делать (команда профессионалов, известных своими прошлыми успехами)

  • Уникальное видение продукта (смелая неповторимая идея, уникальный способ решения важной проблемы)

  • Яркие, но подкрепленные фактами картины будущего (какие перспективы несёт с собой развитие вашего проекта, что получит инвестор и люди в целом)

  • Мощнейший traction. Например, прибыль $1 млн. через 2 недели после запуска скажет все за вас (позитивная реакция на продукт и скорая прибыль безусловно заставит инвестора рассмотреть ваш проект).

     

Когда стартап «продал» свой проект инвестору, самое время упомянуть о своих желаниях: что же все-таки нужно, сколько нужно, как команда планирует потратить инвестиции и каких результатов хочет достигнуть. Если инвестор к этому моменту загорелся проектом, вероятность продолжить диалог возрастет. И в заключение пара советов:

 

  • Не пытайтесь рассказать о себе всё. Не следует рассказывать инвестору абсолютно всё о своём проекте. Хватит короткой, но цепляющей информации, которая чётко скажет о ваших целях. Краткость сестра таланта, верно?

  • Универсального секрета успеха нет - ищите свой, но учиться, анализировать то, что делают другие, всегда полезно. Это поможет вам избежать ошибок, которые совершались другими компаниями, эффективно развивать свой проект, чтобы в конечном итоге найти своего инвестора.