Поздравляем инвесторов проекта Hypercube Ventures с начислением дивидендов!

Почему венчурные инвесторы часто говорят “нет”

Не секрет, что венчурные инвесторы сталкиваются со многими предложениями. Не редкость видеть несколько тысяч стартапов в год и инвестировать менее чем в один процент от всего количества проектов. Как вы можете себе представить, инвесторы говорят «нет» очень часто.

Многие инвесторы рассказывают, что сказать «нет», - это одна из самых сложных частей работы, и это действительно правда. Часто приходится отказывать великим основателям отличных идей, когда в действительности этого делать не хочется. Тем не менее, со временем говорить “нет” может стать неотъемлемой частью инвестирования. Но это потенциально создает проблему - говорить «да» становится чем-то плохим. На самом же деле это несет за собой возможность упустить хорошие шансы на прибыль.

Что еще влияет на выбор инвестора? Слишком много информации - это приводит к ошибкам принятия решений. Проще говоря, венчурные инвесторы имеют слишком много информации в распоряжении. Чтобы справиться с перегрузкой, они очень агрессивно ее фильтруют. Лучшими инвесторами являются те, кто лучше всего фильтрует информацию - те, кто разработал лучшие, более эффективные подходы в отборе нужной и важной информации. Проблема принятия решений усугубляется, когда приходят собственные предвзятости. Инвестор часто ориентирован на то, с чем ему комфортно работать. В этом случае, говоря «нет» ненужным проектам, они только  подтверждают свои убеждения. Если верить уже с самого начала, что большинство проектов не приведет ни к чему, инвестор найдет любые причины отказаться.

Какие же есть решения данных проблем? Узкий информационный поток - инвестор должен быть умным и систематичным в отношении фильтрации венчурных инвестиций. Общим подходом является сохранение тесного отраслевого тезиса, например, с упором на SaaS или Hardware стартапы. Необходимо критически оспаривать все доказательства и информацию, чтобы принимать решения более точно.

Ну и последнее важное решение: венчурные капиталисты должны гарантировать, что они не становятся жертвами своих предвзятостей, ослепляющих их от хороших возможностей.

Недавно мы рассказали, почему венчурные инвесторы вкладывают деньги в стартапы на местном уровне.